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Présentation des méthodes de prospection utiles pour cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, piloter ses actions commerciales ou encore préparer la négociation d'une affaire. Avec des cas d'entreprise et des mises en application concrètes pour passer à l'action. Cette édition comporte un nouveau dossier sur les qualités d'un commercial.
La boîte à outils du commercial . Commercial RC . Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! .
- Des fiches opérationnelles au quotidien
- Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
- Des cas d'entreprise et des exemples pour passer à l'action
- Développer ses talents de vendeur selon sa personnalité
- Cibler ses clients et optimiser son énergie
- Optimiser la prospection
- Préparer sa stratégie d'entretien
- Réussir l'entretien de vente
- Vendre à un groupe de décideurs
- Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
- Préparer la négociation
- Négocier avec le client
- Commerciaux
- Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appels
- Key account managers
- Auto entrepreneurs, solo preneurs, travailleurs indépendants
- Managers commerciaux débutants ou confirmés
- Étudiants
- Faire la différence
- Cibler ses clients
- Optimiser la prospection
- Prospecter sur les réseaux sociaux
- Vendre à un groupe de décideurs
- La soutenance de l'offre
- La satisfaction clients
Catégories
Caractéristiques
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- ISBN9782100865086
- Code produitA90572
- ÉditeurDUNOD
- CollectionBoîte à outils (La)
- Date de publication3 avril 2024
- FormatPapier
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