Traduction du best-seller: They Ask, You Answer Les consommateurs d’aujourd’hui vivent dans un monde numérique où ils ont accès à toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d’achat. Pour influencer le comportement de vos acheteurs, vous devez être une autorité capable de répondre à toutes les questions, préoccupations ou craintes qu’ils peuvent avoir. Pour ce faire, vous devez mettre de côté les manuels de marketing et de vente de la « vieille école » et adopter le rôle d’enseignant, en créant du contenu qui apporte à vos acheteurs les réponses qu’ils recherchent. C’est ainsi que vous développerez votre entreprise à l’ère numérique. Ils demandent : vous répondez est le guide qui vous permettra d’atteindre cet objectif. La première édition de Ils demandent : vous répondez a connu un énorme succès, permettant aux équipes marketing et commerciales de tous les secteurs (B2B et B2C) de se connecter avec leurs acheteurs en ligne et de réaliser une croissance stupéfiante de leur chiffre d’affaires. Cette édition révisée va encore plus loin en vous présentant les derniers outils incontournables du marketing de contenu, comme la technologie de conversation en temps réel et la vidéo. Vous y trouverez également de nouvelles études de cas et des entretiens avec des leaders d’opinion du secteur. Enfin, ce livre vous donnera un aperçu de l’avenir du marketing numérique. Avec Ils demandent : vous répondez dans votre poche, vous ne serez pas seulement positionné pour réussir aujourd’hui, mais vous serez également prêt pour ce qui se profile à l’horizon en matière de comportement des acheteurs et de technologie. Évaluez votre performance en ligne et apprenez par où commencer pour vous positionner parmi les meilleurs au monde : pinavox.com/cdp Toutes les ressources de ce livre sont disponibles en français sous le lien suivant : pinavox.com/idvr

À propos des auteurs

Badertscher, Stefan

Stefan Badertscher possède une expérience pratique approfondie dans l’application du cadre de travail Ils demandent: vous répondez. Ancien directeur des ventes et du marketing chez Conception IMPACK, il a transformé l’approche commerciale de l’entreprise grâce à cette méthode. Sous sa direction, le trafic organique de l’entreprise a augmenté de 700 % et le cycle de vente a été réduit de moitié. Aujourd’hui, en tant que seul coach certifié en français de cette méthode, il donne également des conférences et des ateliers sur ce sujet, aidant les entreprises à dominer l’espace Web de leur secteur grâce à un modèle éprouvé et à une transparence totale telle que décrite dans ce livre.

Sheridan, Marcus

Marcus Sheridan est connu pour son excellence en matière de marketing entrant et de contenu. Il est un conférencier international avec une capacité unique à enthousiasmer, à engager et à motiver les auditoires en direct. Il travaille également avec des centaines d’entreprises, les aidant à devenir la voix de confiance dans leur secteur. Marcus a été cité dans de nombreuses publications du secteur, notamment dans le New York Times, qui l’a qualifié de « gourou du marketing en ligne ».