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Présentation des méthodes de prospection utiles pour cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, piloter ses actions commerciales ou encore préparer la négociation d'une affaire. Avec des cas d'entreprise et des mises en application concrètes pour passer à l'action. Cette édition comporte un nouveau dossier sur les qualités d'un commercial.
La boîte à outils du commercial Comment devenir un commercial à la fois performant, remarquable et responsable dans un monde en pleine mutation ? Quels outils concrets utiliser pour prospecter, négocier et fidéliser durablement ? Comment transformer chaque entretien en véritable accompagnement du client, plutôt qu'en simple acte de vente ? Cette boîte à outils vous donne toutes les clés pour passer à l'action !
- Des fiches outils directement opérationnelles au quotidien
- Une présentation synthétique et visuelle pour maîtriser l'essentiel
- Des conseils, étapes de mise en oeuvre et cas pratiques pour approfondir
- Développer ses talents de vendeur selon sa personnalité
- Cibler ses clients et optimiser son énergie
- Optimiser la prospection
- Préparer sa stratégie d'entretien
- Réussir l'entretien de vente
- Vendre à un groupe de décideurs
- Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
- Préparer la négociation
- Négocier avec le client
- Les méthodes et techniques indispensables
- Des témoignages vidéos
Catégories
Caractéristiques
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- ISBN9782100896295
- Code produit333758
- ÉditeurDUNOD
- CollectionBoîte à outils. Commercial ...
- Date de publication1 juillet 2026
- FormatPapier
Disponible dans les succursales suivantes
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